Le recrutement s'apparente à une vente. Que vous soyez recruteur, candidat ou employeur, vous devez vous vendre au mieux pour parvenir à la signature du contrat. Les candidats doivent se vendre auprès des recruteurs, en quête de candidats qu'ils pourront vendre aux employeurs, lesquels devront à leur tour se vendre pour attirer les meilleurs talents et les convaincre de rejoindre leur entreprise.
En tant que candidat, considérez l'entretien avec le recruteur comme un entretien de vente et veillez à ce que les compétences suivantes soient mises en avant :
1. Présentez-vous comme étant la solution
Gardez toujours à l'esprit que vous devez convaincre les recruteurs et les employeurs que vous êtes le (la) candidat(e) idéal. Ils recrutent pour résoudre un problème. Présentez-vous comme étant la solution. Si vous postulez pour un poste spécifique, effectuez des recherches sur l'entreprise pour connaître les défis auxquels celle-ci est confrontée. Vous pourrez ainsi expliquer comment vous pouvez l'aider à relever ces défis. Il en va de même si vous souhaitez travailler dans un secteur particulier sans pour autant avoir un poste précis en tête. Effectuez des recherches sur l'actualité du secteur et démontrez, au travers d'exemples concrets, en quoi les compétences que vous avez acquises lors de vos formations et expériences sont indispensables.
2. Démontrez au travers d'exemples concrets
Soyez précis quant à vos compétences et expériences et illustrez toujours vos propos d'exemples concrets. Plutôt que de dire que vous êtes "apte à travailler en équipe", donnez des exemples concrets de votre expérience de travail d'équipe et expliquez les bénéfices q'un tel esprit d'équipe sur vous et la société ou l'équipe au sein de laquelle vous avez travaillé. Expliquez les enseignements que vous avez tirés de cette situation et même en quoi cela vous a permis de faire face à d'ultérieures difficultés. Bannissez les mots clés vus et revus ou sans intérêt sur votre CV, afin d'étoffer vos expériences, démontrer vos compétences réelles et montrer que vous avez compris quelles sont les qualités requises selon les situations.
3. Vendez les avantages et non les caractéristiques
La vente répond à des règles élémentaires qui s'appliquent aussi au recrutement. Ne vous contentez pas d'énumérer vos qualifications et vos expériences. Expliquez ce qu'elles vous permettront d'accomplir. Il ne suffit pas de dire que vous avez étudié dans une bonne université. Étoffez en expliquant ce que votre formation universitaire et vos expériences peuvent apporter à l'employeur. Que pouvez-vous faire pour réaliser de bonnes performances ? En quoi votre personnalité est-elle un atout pour l'entreprise ? Une fois de plus, soyez aussi précis(e) que possible.
4. Maîtrisez la communication non verbale
Cela peut paraître élémentaire mais il est essentiel que vous soyez conscient(e) que vous communiquez de façon non verbale lorsque vous entrez en contact avec autrui. Les messages non verbaux que vous envoyez sont tout aussi importants, si ce n'est plus, que les mots que vous prononcez. Veillez à vous tenir bien droit(e) et à maintenir un contact visuel pour transmettre un sentiment d'assurance. N'oubliez pas de sourire, le cas échéant, pour montrer que vous êtes à l'aise. Nous avons coutume de penser qu'il est plus facile de travailler avec les personnes aimables, qui sont perçues comme étant dotées de compétences interpersonnelles développées.
Exercez-vous avec un(e) ami(e) à serrer la main de manière à faire preuve d'assurance par une poignée de main ferme ni trop forte ni trop molle le jour J.
Tous les signaux non verbaux que vous transmettez à votre interlocuteur doivent donner l'image d'un candidat sûr de lui, conscient de ses compétences, impliqué et en position de force.
5. Communiquez la passion
Exprimez votre énergie et votre passion sans retenue. Si vous montrez clairement votre enthousiasme à décrocher le poste, vous marquerez des points. Les employeurs recherchent des candidat(e)s motivé(e)s, positifs(ves), qui s'investiront entièrement dans leur travail plutôt que des individus qui cherchent uniquement un poste pour pourvoir à leurs besoins.
Restez positif(ve) en toutes circonstances en évitant de critiquer vos employeurs précédents ou votre employeur actuel. Même si votre dernier emploi s'est terminé sur une mauvaise note, présentez les faits de manière positive et expliquez que vous avez décidé de quitter vos fonctions pour donner un nouvel élan à votre carrière.
