In 7 stappen een beter salaris onderhandelen in IT

Alleen het woord salarisonderhandeling schrikt veel mensen al af. Maar als jij denkt dat jij een salarisverhoging hebt verdiend, dan is het zonde om kansen te laten liggen. Want niet geschoten is altijd mis. Ben je in je huidige job dus toe aan een salarisverhoging, maar weet je niet hoe je dit moet aanpakken? Dan hebben wij zeven tips voor je op een rijtje gezet, ter voorbereiding op jouw onderhandelingsgesprek.

 

1. Benader een salarisonderhandeling coöperatief

Steek je onderhandeling altijd positief in. Heb je het naar je zin bij je huidige werkgever? Benoem dit! Zelfs met een grote troef op zak en het tekort aan IT professionals, hoef je je IT-salarisonderhandeling niet als een gevecht te beschouwen. Het gaat er om dat jij je leidinggevende kunt uitleggen waarom en welk salaris het beste past bij jouw huidige rol en verantwoordelijkheden. Wees ook realistisch. Kan hij niet voldoen aan jouw vraag of de marktstandaard? Dan is de keuze aan jou of je om je heen gaat kijken of bij je huidge werkgever blijft.

 

2.  Waarom verdien jij een salarisverhoging?

Ja er is een krapte op de arbeidsmarkt, maar is dat reden genoeg voor een salarisverhoging? Je werkgever overtuigen met dit argument gaat je waarschijnlijk niet meteen lukken. Denk daarom van te voren goed na over waarom jij die salarisverhoging waard bent.

Zet altijd op een rijtje wat jouw huidige werkzaamheden zijn en wat de afgesproken werkzaamheden zijn. Presteer je boven verwachting, zijn klanten enorm tevreden, of heb je je de afgelopen jaren dusdanig ontwikkeld dat je inmiddels op een ander niveau zit? Dan is dat zeker een reden om nog eens naar je huidige salaris te kijken.

Andere goede argumenten zijn bijvoorbeeld:

  • Succesvol afgeronde projecten binnen het bedrijf; denk hierbij aan goede verkoopcijfers, tevreden klanten etc.
  • Gedane opleidingen of bijscholing waardoor jouw kennis en vaardigheden op een hoger niveau liggen en je daardoor meer waard bent geworden voor het bedrijf.
  • Je hebt er meer verantwoordelijkheden bij gekregen.

 

3. Start niet met het bedrag

Jullie weten allebei heel goed waar het gesprek om draait. Maar daar hoeft het gesprek niet mee te starten, in tegendeel. Het gesprek starten met een bedrag kan juist in jouw nadeel werken. Je gesprekspartner zal vanaf dat moment continu alles afwegen tegen dat bedrag. Wees strategisch en benoem eerst jouw argumenten die pleiten voor verhoging van je beloning. Praat daarna pas over een bedrag of gewenste beloning. Wanneer je dit moment uitstelt ligt de focus tijdens het gesprek vooral op jouw toegevoegde waarde voor het bedrijf. Heb je de juiste zaadjes geplant? Dan wordt het makkelijker om je gesprekspartner van jouw wensen te overtuigen.

 

4. Houd persoonlijke omstandigheden buiten je salarisonderhandeling

Focus tijdens je salarisonderhandeling op jouw toegevoegde waarde voor het bedrijf en niet op je persoonlijke omstandigheden. Heb je een pasgeborend kind of extra zorg voor een familielid? Dit kan leiden tot extra financiële lasten. Dit is voor een werkgever geen reden om jou meer salaris te betalen. Laat deze aspecten dus ook geen onderdeel zijn van je pleidooi voor een hoger salaris. Houd de salariseisen en de verantwoording hiervoor professioneel en benoem alleen zaken die betrekking hebben op jouw functioneren. Denk hierbij aan een uitgebreider takenpakket en nieuwe verantwoordelijkheden.

 

5. Het gaat niet alleen om geld

Het vooruitzicht van meer geld op je rekening is verleidelijk, maar andere aspecten spelen ook een belangrijke rol bij salarisonderhandeling. Denk daarom ook na over je secundaire arbeidsvoorwaarden. Dit zijn mogelijk (belastingvrije) personeelsbeloningen, zoals mobiliteitsbudgetten, een gunstige (bedrijfs)pensioenregeling, extra vrije dagen of een auto van de zaak. Houd in je wensen rekening met hoe jij je leven wil inrichten. Als je kinderen hebt, kan thuiswerken voor jou waardevoller zijn dan een hoger salaris. Ben je super productief in de ochtend maar krijg je na 16:00 uur niks meer uit vingers? Vraag dan naar wat de mogelijkheden zijn om eerder de starten en eerder te stoppen met je werkzaamheden.

Extra tip: wees terughoudend met het weggeven van je huidige salaris tijdens een gesprek met een potentiële werkgever. Wanneer je een bepaald getal noemt, wordt dit meestal als richtlijn gebruikt voor de hoogte van het salaris. Dit kan tijdens de onderhandeling in je nadeel werken.

 

7. Lees je in over salarissen voor jouw functie.

Het is belangrijk om de waarde van jouw kennis en vaardigheden te kennen. Doe goed onderzoek door je salaris te vergelijken en om je marktwaarde te bepalen. Houd rekening met verschillende factoren, zoals: tak van het bedrijf, bedrijfsomvang, omzet van het bedrijf, plaats en niveau. In het ergste geval krijg je een nee te horen. Het is uiteraard aan jou of je dit risico wil lopen.

 

Computer Futures kan je adviseren in dit onderhandelingsproces zodat je er niet alleen voor staat. Daarnaast beschikken wij over de meest recente markt informatie omtrent salarissen, beschikbaarheid van specialisten en de vraag vanuit de markt.

Ben je benieuwd naar wat we voor je kunnen betekenen? Laat dan hieronder je gegevens achter, dan nemen wij zo snel mogelijk contact met je op!